2018-01-24
Przyjazny model biznesowy – czyli jak licencjonujemy EuroLinux i EuroMan
Na przestrzeni lat spotkaliśmy się z wieloma różnymi modelami licencjonowania produktów. Od tych bardzo zawiłych po mniej skomplikowane. Temat licencjonowania jest dla klientów i partnerów odwieczną zmorą. Zatem czy warto, aby model biznesowy był prosty, przyjazny i uczciwy?
Na przestrzeni lat spotkaliśmy się z wieloma różnymi modelami licencjonowania produktów. Od tych bardzo zawiłych po mniej skomplikowane. Temat licencjonowania jest dla klientów i partnerów odwieczną zmorą. Zatem czy warto, aby model biznesowy był prosty, przyjazny i uczciwy?
Wieloletnie doświadczenie w branży IT i obserwacja działań różnych przedsiębiorstw pozwoliły nam na wyciągnięcie wielu ciekawych wniosków. Otóż jednym z głównych czynników utrudniających współpracę klientów i partnerów z producentami oprogramowania jest skomplikowane licencjonowanie. Niektórzy producenci często zmieniają swój sposób licencjonowania bądź wprowadzają różne modele dla tej samej grupy produktów. To sprawia, że gubimy się w meandrach licencjonowania i nie nadążamy za zmianami. Zastanawiamy się, ile subskrypcji powinniśmy kupić? Czy korzystamy z subskrypcji zgodnie z oczekiwaniami producenta? Czy nie będziemy obciążeni karami? Ile subskrypcji powinniśmy wycenić klientowi dla danego środowiska? Ponadto zmianom zasad licencjonowania towarzyszy zazwyczaj wzrost ceny rozwiązania i marketingowy poradnik dla partnerów „jak przekonać klienta, że to jest taniej” :)
Znając trudności, z jakimi borykają się nasi klienci i partnerzy, z którymi kiedyś my sami wielokrotnie musieliśmy się zmierzyć, uprościliśmy maksymalnie nasz model subskrypcyjny, ceny naszych produktów są niezmienne od kilku lat. Wystarczyło kierować się trzema podstawowymi zasadami: model biznesowy i oferta powinny być proste, przyjazne i uczciwe. Już teraz wiemy, że można tak skutecznie działać.
Dzisiejszy materiał poświęcony jest systemowi operacyjnemu EuroLinux i platformie do zarządzania Linuksami, czyli EuroMan. Otwiera on cykl 3 artykułów mających na celu przybliżenie zasad licencjonowania naszych produktów. 2 kolejne będą poświęcone EuroDB oraz produktom middleware.
System EuroLinux
Oferujemy dwa rodzaje subskrypcji dla systemu operacyjnego EuroLinux:
- subskrypcję na jeden serwer fizyczny
- subskrypcję dla 10 serwerów wirtualnych.
Subskrypcja na serwer fizyczny
W przypadku zakupu subskrypcji na serwer fizyczny na jej dobór nie ma wpływu ilość procesorów w serwerze oraz ilość rdzeni w procesorach. Jeden host fizyczny to jedna subskrypcja. By to unaocznić, posłużymy się przykładami.
Przykład 1.
Posiadamy jeden serwer fizyczny. W serwerze mamy 4CPU (w sumie 24 rdzenie). Ile subskrypcji należy zakupić?
Wystarczy zakupić tylko jedną subskrypcję EuroLinux. Jeden serwer fizyczny wymaga tylko jednej subskrypcji.
Przykład 2.
Posiadamy dwa serwery fizyczne. Jeden ma 2 CPU (12 rdzeni), drugi ma 4CPU (24 rdzenie). Ile subskrypcji potrzebujemy?
Analogicznie do przykładu pierwszego wystarczy zakupić tylko dwie subskrypcje EuroLinux.
Subskrypcja na serwery wirtualne
Chcemy zakupić subskrypcje na serwery wirtualne. Co trzeba zrobić? Należy jedynie zliczyć ilość serwerów wirtualnych, na których chcemy zainstalować systemy EuroLinux. Co istotne, serwery wirtualne liczymy w całej infrastrukturze. Maszyny wirtualne z EuroLinuxem mogą dowolnie migrować między hostami fizycznymi. Ilość wirtualnych procesory czy core’ów nie ma wpływu na dobór subskrypcji. Dla zobrazowania przedstawiamy dwa przykłady.
Przykład 1.
Potrzebujemy 10 systemów EuroLinux na maszynach wirtualnych.
Wystarczy zakupić tylko jedną subskrypcję EuroLinux.
Przykład 2.
Potrzebujemy 10 systemów EuroLinux na maszynach wirtualnych rozmieszczonych na 3 różnych serwerach fizycznych.
W tej sytuacji także wystarczy zakupić tylko jedną subskrypcję EuroLinux.
Narzędzie EuroMan
EuroMan to narzędzie do zarządzania linuksowymi systemami operacyjnymi. Pozwala na łatwe administrowanie całym środowiskiem fizycznym, wirtualnym oraz chmurami za pomocą jednej konsoli graficznej.
Produkt EuroMan licencjonuje się per instancje (fizyczne lub wirtualne). Wsparcie jest tożsame z poziomem wsparcia, z jakim zostały zakupione systemy operacyjne EuroLinux.
EuroMan na host fizyczny lub wirtualny
Chcemy uruchomić produkt EuroMan na hoście fizycznym albo na hoście wirtualnym.
W obu przypadkach wystarczy zakupić 1 subskrypcję EuroMan, niezależnie od ilości CPU lub core.
Kolejne produkty
Tak jak wspomnieliśmy we wstępie, sposób licencjonowania produktów firmy EuroLinux jest przyjazny, prosty i klarowny. Dziś przeanalizowaliśmy dwa rozwiązania: system operacyjny EuroLinux oraz narzędzie do zarządzania systemami EuroMAN. W przyszłym miesiącu wyjaśnimy, jak licencjonujemy opartą o PostgreSQL platformę bazodanową EuroDB. Już teraz zapraszamy do lektury.